Identificación de Empresas B2B

Característica Scale

Descubre qué empresas visitan tu sitio web. B2B Intelligence identifica organizaciones basándose en sus direcciones IP, ayudándote a priorizar tus esfuerzos de ventas y comprender tu mercado.

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Descripción General

Cuando empresas visitan tu sitio web, generalmente lo hacen desde su red corporativa. B2B Intelligence utiliza coincidencia IP-empresa para identificar estas organizaciones, proporcionando:

• Nombre de empresa: La organización que visita tu sitio
• Industria: El sector en el que operan
• Número de empleados: Categoría de tamaño de la empresa
• Ubicación: Ubicación de la sede central
• Páginas vistas: Qué contenido les interesa
• Frecuencia de visitas: Con qué frecuencia regresan

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Cómo Funciona

1. Detección de IP: Se captura la dirección IP del visitante (anonimizada)
2. Búsqueda de Empresa: La IP se compara con la base de datos de IPs empresariales
3. Enriquecimiento: Se obtienen los detalles de la empresa (nombre, tamaño, industria)
4. Visualización en Dashboard: La empresa aparece en tu panel B2B

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Habilitar B2B Intelligence

1. Abre Domains, haz clic en tu sitio y luego accede a su configuración
2. Activa B2B Company Identification
3. Guarda los cambios

Los datos de la empresa comenzarán a aparecer en minutos para nuevos visitantes.

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Panel B2B

Lista de Empresas

Abre Domains, haz clic en tu sitio y luego selecciona la pestaña Companies para ver organizaciones identificadas:

Filtrar Empresas

Filtra por:

• Industria (Tecnología, Finanzas, Sanidad, etc.)
• Tamaño de empresa (1-50, 51-200, 201-500, 500+)
• Ubicación (país)
• Rango de fechas
• Frecuencia de visitas

Ordenar

Ordena por:

• Visitas más recientes
• Mayor número total de visitas
• Empresas más grandes
• Orden alfabético

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Detalles de la Empresa

Haz clic en cualquier empresa para ver:

Descripción General

• Nombre de la empresa y logo
• URL del sitio web
• Industria y tamaño
• Ubicación de la sede central

Historial de Visitas

• Todas las visitas de esta empresa
• Páginas vistas por sesión
• Tiempo dedicado en el sitio
• Páginas de entrada y salida

Información

• Contenido más visto
• Visitantes recurrentes vs nuevos
• Tendencias de engagement

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Casos de Uso

Inteligencia de Ventas

1. Identifica prospectos: Ve qué cuentas objetivo están visitando
2. Prioriza tu alcance: Enfócate en empresas que muestren señales de compra
3. Personaliza tu propuesta: Sabe qué contenido han consumido
4. Cronifica tu contacto: Contacta cuando estén investigando activamente

Marketing Basado en Cuentas (ABM)

1. Monitorea cuentas objetivo: Supervisa cuándo visitan cuentas nominadas
2. Mide el impacto de campañas: Observa si las campañas generan tráfico de cuentas objetivo
3. Identifica interés anónimo: Descubre empresas antes de que completen formularios

Desarrollo de Productos

1. Comprende tu mercado: Observa qué industrias están más interesadas
2. Identifica casos de uso: El consumo de contenido revela necesidades
3. Inteligencia competitiva: Observa cuándo competidores visitan tu sitio

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Integración con CRM

Exporta datos de empresa a tu CRM:

Salesforce

Las integraciones de CRM se configuran desde la configuración de tu dominio. Abre Domains, haz clic en tu sitio y busca la sección Integraciones para conectar tu cuenta de Salesforce y mapear los campos de empresa.

HubSpot

Del mismo modo, conecta HubSpot desde la configuración de tu dominio. Una vez conectado, configura la coincidencia de empresa a empresa y habilita los disparadores de flujo de trabajo.

Webhook

Para integraciones de CRM personalizadas:

POST https://your-crm.com/webhooks/zenovay
{
  "event": "company_identified",
  "company": {
    "name": "Acme Corp",
    "domain": "acme.com",
    "industry": "Technology",
    "employee_count": "201-500",
    "country": "US"
  },
  "visit": {
    "pages_viewed": ["/pricing", "/features"],
    "duration": 245,
    "timestamp": "2025-12-30T10:30:00Z"
  }
}

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Alertas

Recibe notificaciones cuando cuentas objetivo visitan:

Alertas de Cuenta

1. Ve a Configuración → Espacio de trabajo → Notificaciones
2. Añade dominios de cuentas objetivo (ej: apple.com, google.com)
3. Configura el canal de notificación
4. Recibe alertas cuando se identifiquen cuentas objetivo

Alertas de Industria

Desencadena alertas cuando empresas de industrias específicas visitan:

{
  "trigger": "company_visit",
  "conditions": {
    "industry": ["Technology", "Finance"],
    "size": ["201-500", "500+"]
  },
  "notify": "[email protected]"
}

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Privacidad y Cumplimiento

Fuentes de Datos

La identificación de empresas utiliza:

• Rangos de IP empresarial (registrados con ARIN, RIPE, etc.)
• Registros de redes corporativas
• Datos de ISP empresariales

NO utilizamos:

• Datos personales de empleados
• Perfiles sociales
• Rastreo de cookies entre sitios

Cumplimiento de GDPR

• Las direcciones IP se procesan, pero no se almacenan permanentemente
• La identificación de empresas se basa en datos de red, no en datos personales
• Sin rastreo individual entre sitios
• Diseñado para preparación de GDPR bajo una base de interés legítimo

Opción de No Participación

Las empresas pueden solicitar ser excluidas de la identificación:

• Contacta a [email protected]
• Incluye el dominio de la empresa y el rango de IP
• Los añadiremos a la lista de exclusión dentro de 48 horas

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Acceso a API

Accede a datos de empresa mediante API:

Listar Empresas Identificadas

GET /api/websites/:websiteId/companies
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY

Obtener Detalles de Empresa

GET /api/websites/:websiteId/companies/:companyId
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY

Ejemplo de Respuesta

{
  "company": {
    "id": "comp_abc123",
    "name": "Acme Corporation",
    "domain": "acme.com",
    "industry": "Technology",
    "employee_count": "201-500",
    "country": "US",
    "city": "San Francisco"
  },
  "visits": {
    "total": 15,
    "first_seen": "2025-11-15T08:00:00Z",
    "last_seen": "2025-12-30T14:30:00Z"
  },
  "engagement": {
    "pages_per_visit": 4.2,
    "avg_duration": 185,
    "top_pages": ["/pricing", "/features", "/demo"]
  }
}

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Mejores Prácticas

1. Configura alertas de cuenta objetivo: Recibe notificaciones cuando clientes potenciales clave visitan
2. Integra con tu CRM: Sincroniza datos de empresa con tu flujo de trabajo de ventas
3. Revisa semanalmente: Identifica nuevas oportunidades de ventas
4. Correlaciona con campañas: Observa qué marketing impulsa tráfico de cuentas objetivo
5. Monitorea en el tiempo: Las visitas recurrentes a menudo indican intención de compra

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Próximos Pasos

• Revenue Attribution - Conecta visitas de empresa a ingresos
• Custom Events - Rastrea acciones específicas de empresa
• API Reference - Accede a datos de empresa programáticamente