Identificação de Empresas B2B

Recurso Scale

Saiba quais empresas estão visitando seu site. O B2B Intelligence identifica organizações com base em seus endereços IP, ajudando você a priorizar sua estratégia de vendas e compreender seu mercado.

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Visão Geral

Quando empresas visitam seu site, frequentemente o fazem a partir de suas redes corporativas. O B2B Intelligence usa correspondência de IP para empresa a fim de identificar essas organizações, fornecendo:

• Nome da empresa: A organização visitando seu site
• Setor: Em qual setor eles atuam
• Número de funcionários: Nível de tamanho da empresa
• Localização: Localização da sede
• Páginas visualizadas: Qual conteúdo interessa a eles
• Frequência de visitas: Com que frequência eles retornam

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Como Funciona

1. Detecção de IP: O endereço IP do visitante é capturado (anonimizado)
2. Pesquisa de Empresa: IP comparado com banco de dados de IP comercial
3. Enriquecimento: Detalhes da empresa obtidos (nome, tamanho, setor)
4. Exibição no Painel: A empresa aparece em seu painel B2B

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Ativando B2B Intelligence

1. Abra Domínios, clique em seu site e navegue até suas configurações
2. Ative Identificação de Empresas B2B
3. Salve as alterações

Os dados da empresa começam a aparecer em poucos minutos para novos visitantes.

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Painel B2B

Lista de Empresas

Abra Domínios, clique em seu site e selecione a aba Empresas para ver as organizações identificadas:

Filtrando Empresas

Filtrar por:

• Setor (Tecnologia, Finanças, Saúde, etc.)
• Tamanho da empresa (1-50, 51-200, 201-500, 500+)
• Localização (país)
• Intervalo de datas
• Frequência de visitas

Classificação

Classificar por:

• Visitas mais recentes
• Mais visitas totais
• Maiores empresas
• Alfabeticamente

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Detalhes da Empresa

Clique em qualquer empresa para ver:

Visão Geral

• Nome da empresa e logo
• URL do site
• Setor e tamanho
• Localização da sede

Histórico de Visitas

• Todas as visitas desta empresa
• Páginas visualizadas por sessão
• Tempo gasto no site
• Páginas de entrada e saída

Insights

• Conteúdo mais visualizado
• Visitantes recorrentes vs novos
• Tendências de engajamento

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Casos de Uso

Inteligência de Vendas

1. Identifique prospects: Veja quais contas-alvo estão visitando
2. Priorize o alcance: Foque em empresas mostrando sinais de compra
3. Personalize sua abordagem: Saiba qual conteúdo eles consumiram
4. Timing do alcance: Entre em contato quando estiverem pesquisando ativamente

Marketing Baseado em Contas (ABM)

1. Rastreie contas-alvo: Monitore quando contas nomeadas visitam
2. Meça o impacto da campanha: Veja se as campanhas impulsionam tráfego de contas-alvo
3. Identifique interesse anônimo: Descubra empresas antes de preencherem formulários

Desenvolvimento de Produto

1. Compreenda seu mercado: Veja quais setores têm mais interesse
2. Identifique casos de uso: Consumo de conteúdo revela necessidades
3. Inteligência competitiva: Veja quando concorrentes visitam seu site

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Integração com CRM

Exporte dados da empresa para seu CRM:

Salesforce

As integrações de CRM são configuradas a partir das configurações de seu domínio. Abra Domínios, clique em seu site e procure pela seção de Integrações para conectar sua conta Salesforce e mapear os campos da empresa.

HubSpot

Da mesma forma, conecte HubSpot a partir das configurações do seu domínio. Após a conexão, configure a correspondência de empresa para empresa e ative os disparadores de fluxo de trabalho.

Webhook

Para integrações personalizadas de CRM:

POST https://your-crm.com/webhooks/zenovay
{
  "event": "company_identified",
  "company": {
    "name": "Acme Corp",
    "domain": "acme.com",
    "industry": "Technology",
    "employee_count": "201-500",
    "country": "US"
  },
  "visit": {
    "pages_viewed": ["/pricing", "/features"],
    "duration": 245,
    "timestamp": "2025-12-30T10:30:00Z"
  }
}

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Alertas

Receba notificações quando contas-alvo visitarem:

Alertas de Contas

1. Vá para Configurações → Área de Trabalho → Notificações
2. Adicione domínios de contas-alvo (ex: apple.com, google.com)
3. Configure o canal de notificação
4. Receba alertas quando contas-alvo forem identificadas

Alertas de Setor

Dispare alertas quando empresas de setores específicos visitarem:

{
  "trigger": "company_visit",
  "conditions": {
    "industry": ["Technology", "Finance"],
    "size": ["201-500", "500+"]
  },
  "notify": "[email protected]"
}

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Privacidade e Conformidade

Fontes de Dados

A identificação de empresas utiliza:

• Intervalos de IP comerciais (registrados com ARIN, RIPE, etc.)
• Registros de rede corporativa
• Dados de ISP comercial

Nós NÃO utilizamos:

• Dados pessoais de funcionários
• Perfis sociais
• Rastreamento de cookies entre sites

Conformidade com GDPR

• Endereços IP são processados, não armazenados permanentemente
• Identificação de empresas é baseada em dados de rede, não em dados pessoais
• Sem rastreamento individual entre websites
• Projetado para conformidade com GDPR com base em interesse legítimo

Exclusão

Empresas podem solicitar ser excluídas da identificação:

• Entre em contato com [email protected]
• Inclua domínio da empresa e intervalo de IP
• Adicionaremos à lista de exclusão em até 48 horas

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Acesso via API

Acesse dados da empresa via API:

Listar Empresas Identificadas

GET /api/websites/:websiteId/companies
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY

Obter Detalhes da Empresa

GET /api/websites/:websiteId/companies/:companyId
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY

Exemplo de Resposta

{
  "company": {
    "id": "comp_abc123",
    "name": "Acme Corporation",
    "domain": "acme.com",
    "industry": "Technology",
    "employee_count": "201-500",
    "country": "US",
    "city": "San Francisco"
  },
  "visits": {
    "total": 15,
    "first_seen": "2025-11-15T08:00:00Z",
    "last_seen": "2025-12-30T14:30:00Z"
  },
  "engagement": {
    "pages_per_visit": 4.2,
    "avg_duration": 185,
    "top_pages": ["/pricing", "/features", "/demo"]
  }
}

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Melhores Práticas

1. Configure alertas de contas-alvo: Receba notificações quando prospects importantes visitarem
2. Integre com CRM: Sincronize dados da empresa com seu fluxo de trabalho de vendas
3. Revise semanalmente: Identifique novas oportunidades de vendas
4. Correlacione com campanhas: Veja qual marketing impulsiona tráfego de contas-alvo
5. Acompanhe ao longo do tempo: Visitas recorrentes frequentemente indicam intenção de compra

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Próximos Passos

• Atribuição de Receita - Conecte visitas de empresas à receita
• Eventos Personalizados - Rastreie ações específicas da empresa
• Referência da API - Acesse dados da empresa programaticamente