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Zenovaydocs
7 min de lecture

Identification des entreprises B2B

Fonctionnalité Scale

Découvrez quelles entreprises visitent votre site. B2B Intelligence identifie les organisations en fonction de leurs adresses IP, vous aidant à optimiser votre prospection commerciale et à mieux comprendre votre marché.

L'identification des entreprises B2B est disponible sur les plans Scale et Enterprise. Mettez à jour votre plan pour activer cette fonctionnalité.

La vue Entreprises de Zenovay affiche les entreprises B2B identifiées avec le secteur, la taille et le nombre de visites.
B2B Intelligence surface les entreprises qui visitent votre site, avec le secteur, le nombre d'employés et le total des visites.

Aperçu

Lorsque les entreprises visitent votre site, elles le font souvent depuis leur réseau d'entreprise. B2B Intelligence utilise la correspondance IP-vers-entreprise pour identifier ces organisations, en fournissant :

  • Nom de l'entreprise : L'organisation qui visite votre site
  • Secteur : Le secteur dans lequel elle opère
  • Nombre d'employés : La taille de l'entreprise
  • Localisation : Siège social
  • Pages consultées : Le contenu qui les intéresse
  • Fréquence des visites : La fréquence à laquelle ils reviennent

Fonctionnement

  1. Détection IP : L'adresse IP du visiteur est capturée (anonymisée)
  2. Recherche d'entreprise : L'IP est comparée avec une base de données d'IP commerciales
  3. Enrichissement : Les détails de l'entreprise sont récupérés (nom, taille, secteur)
  4. Affichage du tableau de bord : L'entreprise apparaît dans votre tableau de bord B2B

Tous les visiteurs ne peuvent pas être identifiés. Les FAI grand public, les VPN et les petites entreprises ne peuvent souvent pas être identifiés. Les taux d'identification typiques sont de 10-30 % du trafic B2B.

Activation de B2B Intelligence

  1. Ouvrez Domaines, cliquez sur votre site, puis accédez à ses paramètres
  2. Activez Identification des entreprises B2B
  3. Enregistrez les modifications

Les données des entreprises commencent à apparaître en quelques minutes pour les nouveaux visiteurs.

Tableau de bord B2B

Liste des entreprises

Ouvrez Domaines, cliquez sur votre site, puis sélectionnez l'onglet Entreprises pour voir les organisations identifiées :

ColonneDescription
EntrepriseNom et logo de l'organisation
SecteurSecteur d'activité
TailleCatégorie de nombre d'employés
LocalisationPays du siège social
VisitesNombre de sessions
Dernière visiteVisite la plus récente
PagesPages consultées lors de cette visite

Filtrage des entreprises

Filtrer par :

  • Secteur (Technologie, Finance, Santé, etc.)
  • Taille de l'entreprise (1-50, 51-200, 201-500, 500+)
  • Localisation (pays)
  • Plage de dates
  • Fréquence des visites

Tri

Trier par :

  • Visites les plus récentes
  • Nombre total de visites
  • Plus grandes entreprises
  • Ordre alphabétique

Détails de l'entreprise

Cliquez sur une entreprise quelconque pour voir :

Aperçu

  • Nom et logo de l'entreprise
  • URL du site Web
  • Secteur et taille
  • Localisation du siège social

Historique des visites

  • Toutes les visites de cette entreprise
  • Pages consultées par session
  • Temps passé sur le site
  • Pages d'entrée et de sortie

Insights

  • Contenu le plus consulté
  • Visiteurs récurrents vs nouveaux
  • Tendances d'engagement

Cas d'usage

Intelligence commerciale

  1. Identifier les prospects : Découvrez quels comptes cibles visitent votre site
  2. Optimiser la prospection : Concentrez-vous sur les entreprises montrant des signaux d'achat
  3. Personnaliser le pitch : Connaissez le contenu qu'ils ont consulté
  4. Adapter la prospection : Contactez-les quand ils font activement des recherches

Marketing basé sur les comptes (ABM)

  1. Suivre les comptes cibles : Surveillez quand les comptes nommés visitent votre site
  2. Mesurer l'impact des campagnes : Voyez si les campagnes génèrent du trafic vers vos comptes cibles
  3. Identifier l'intérêt anonyme : Découvrez les entreprises avant qu'elles remplissent des formulaires

Développement de produits

  1. Comprendre votre marché : Voyez quels secteurs sont les plus intéressés
  2. Identifier les cas d'usage : La consommation de contenu révèle les besoins
  3. Intelligence concurrentielle : Voyez quand vos concurrents visitent votre site

Intégration CRM

Exportez les données d'entreprise vers votre CRM :

Salesforce

Les intégrations CRM sont configurées depuis les paramètres de votre domaine. Ouvrez Domaines, cliquez sur votre site, et cherchez la section Intégrations pour connecter votre compte Salesforce et mapper les champs d'entreprise.

HubSpot

De même, connectez HubSpot depuis les paramètres de votre domaine. Une fois connecté, configurez la correspondance entreprise-à-entreprise et activez les déclencheurs de workflow.

Webhook

Pour les intégrations CRM personnalisées :

POST https://your-crm.com/webhooks/zenovay
{
  "event": "company_identified",
  "company": {
    "name": "Acme Corp",
    "domain": "acme.com",
    "industry": "Technology",
    "employee_count": "201-500",
    "country": "US"
  },
  "visit": {
    "pages_viewed": ["/pricing", "/features"],
    "duration": 245,
    "timestamp": "2025-12-30T10:30:00Z"
  }
}

Alertes

Recevez des notifications quand les comptes cibles visitent votre site :

Alertes de compte

  1. Allez à Paramètres → Espace de travail → Notifications
  2. Ajoutez les domaines des comptes cibles (par ex., apple.com, google.com)
  3. Configurez le canal de notification
  4. Recevez des alertes quand les comptes cibles sont identifiés

Alertes sectorielles

Déclenchez des alertes quand des entreprises de secteurs spécifiques visitent votre site :

{
  "trigger": "company_visit",
  "conditions": {
    "industry": ["Technology", "Finance"],
    "size": ["201-500", "500+"]
  },
  "notify": "[email protected]"
}

Confidentialité et conformité

Sources de données

L'identification des entreprises utilise :

  • Les plages IP commerciales (enregistrées auprès d'ARIN, RIPE, etc.)
  • Les enregistrements de réseaux d'entreprise
  • Les données des FAI commerciaux

Nous n'utilisons PAS :

  • Les données personnelles des employés
  • Les profils sociaux
  • Le suivi par cookies sur plusieurs sites

Conformité RGPD

  • Les adresses IP sont traitées, pas stockées de façon permanente
  • L'identification des entreprises est basée sur les données réseau, pas sur les données personnelles
  • Pas de suivi individuel sur plusieurs sites
  • Conçu pour la conformité RGPD selon une base d'intérêt légitime

Exclusion

Les entreprises peuvent demander à être exclues de l'identification :

  • Contactez [email protected]
  • Incluez le domaine de l'entreprise et la plage IP
  • Nous l'ajouterons à la liste d'exclusion dans les 48 heures

Accès à l'API

Accédez aux données d'entreprise via l'API :

Lister les entreprises identifiées

GET /api/websites/:websiteId/companies
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY

Obtenir les détails de l'entreprise

GET /api/websites/:websiteId/companies/:companyId
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY

Exemple de réponse

{
  "company": {
    "id": "comp_abc123",
    "name": "Acme Corporation",
    "domain": "acme.com",
    "industry": "Technology",
    "employee_count": "201-500",
    "country": "US",
    "city": "San Francisco"
  },
  "visits": {
    "total": 15,
    "first_seen": "2025-11-15T08:00:00Z",
    "last_seen": "2025-12-30T14:30:00Z"
  },
  "engagement": {
    "pages_per_visit": 4.2,
    "avg_duration": 185,
    "top_pages": ["/pricing", "/features", "/demo"]
  }
}

Bonnes pratiques

  1. Configurer les alertes de comptes cibles : Recevez une notification quand les prospects clés visitent
  2. Intégrer avec le CRM : Synchronisez les données d'entreprise avec votre workflow de vente
  3. Examiner hebdomadairement : Identifiez les nouvelles opportunités de vente
  4. Corréler avec les campagnes : Voyez quel marketing génère du trafic vers vos comptes cibles
  5. Suivre dans le temps : Les visites récurrentes indiquent souvent une volonté d'achat

Prochaines étapes

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