B2B-Unternehmensidentifikation

Scale Feature

Erfahren Sie, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. B2B Intelligence identifiziert Organisationen anhand ihrer IP-Adressen und hilft Ihnen, Ihre Vertriebsaktivitäten zu priorisieren und Ihren Markt besser zu verstehen.

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Übersicht

Wenn Unternehmen Ihre Website besuchen, tun sie dies oft über ihr Unternehmensnetzwerk. B2B Intelligence nutzt IP-zu-Unternehmen-Abgleichung, um diese Organisationen zu identifizieren und bietet folgende Informationen:

• Unternehmensname: Die Organisation, die Ihre Website besucht
• Branche: In welchem Sektor sie tätig ist
• Mitarbeiterzahl: Größenklasse des Unternehmens
• Standort: Hauptsitz des Unternehmens
• Aufgerufene Seiten: Welche Inhalte sie interessieren
• Besuchshäufigkeit: Wie oft sie zurückkommen

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So funktioniert es

1. IP-Erkennung: Die IP-Adresse des Besuchers wird erfasst (anonymisiert)
2. Unternehmensabgleichung: IP wird mit einer Datenbank für Geschäfts-IP-Adressen abgeglichen
3. Anreicherung: Unternehmensdetails werden abgerufen (Name, Größe, Branche)
4. Dashboard-Anzeige: Unternehmen erscheint in Ihrem B2B-Dashboard

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B2B Intelligence aktivieren

1. Öffnen Sie Domains, klicken Sie auf Ihre Website und navigieren Sie zu ihren Einstellungen
2. Aktivieren Sie B2B-Unternehmensidentifikation
3. Speichern Sie die Änderungen

Unternehmensdaten erscheinen innerhalb weniger Minuten für neue Besucher.

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B2B-Dashboard

Unternehmensliste

Öffnen Sie Domains, klicken Sie auf Ihre Website und wählen Sie die Registerkarte Companies aus, um identifizierte Organisationen zu sehen:

Unternehmen filtern

Filtern Sie nach:

• Branche (Technologie, Finanzen, Gesundheitswesen usw.)
• Unternehmensgröße (1-50, 51-200, 201-500, 500+)
• Standort (Land)
• Datumsbereich
• Besuchshäufigkeit

Sortierung

Sortieren Sie nach:

• Letzten Besuchen
• Den meisten Besuchen insgesamt
• Größten Unternehmen
• Alphabetisch

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Unternehmensdetails

Klicken Sie auf ein Unternehmen, um Folgendes zu sehen:

Übersicht

• Unternehmensname und Logo
• Website-URL
• Branche und Größe
• Sitz des Unternehmens

Besuchsverlauf

• Alle Besuche dieses Unternehmens
• Pro Sitzung aufgerufene Seiten
• Zeit auf der Website
• Einstiegs- und Austrittsseiten

Erkenntnisse

• Am häufigsten aufgerufene Inhalte
• Wiederholte gegenüber neuen Besuchern
• Engagement-Trends

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Anwendungsfälle

Sales Intelligence

1. Prospects identifizieren: Sehen Sie, welche Zielkonten Ihre Website besuchen
2. Outreach priorisieren: Konzentrieren Sie sich auf Unternehmen, die Kaufabsichten zeigen
3. Pitch personalisieren: Wissen Sie, welche Inhalte sie konsumiert haben
4. Outreach zeitlich planen: Kontaktieren Sie sie, wenn sie aktiv recherchieren

Account-Based Marketing (ABM)

1. Zielkonten überwachen: Überwachen Sie, wann benannte Konten Ihre Website besuchen
2. Kampagneneffekt messen: Sehen Sie, ob Kampagnen Zielkonto-Verkehr generieren
3. Anonymes Interesse identifizieren: Entdecken Sie Unternehmen, bevor sie Formulare ausfüllen

Produktentwicklung

1. Ihren Markt verstehen: Sehen Sie, welche Branchen am stärksten interessiert sind
2. Anwendungsfälle identifizieren: Inhaltskonsum offenbart Anforderungen
3. Wettbewerbsintelligenz: Sehen Sie, wann Konkurrenten Ihre Website besuchen

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CRM-Integration

Exportieren Sie Unternehmensdaten in Ihr CRM:

Salesforce

CRM-Integrationen werden in Ihren Domain-Einstellungen konfiguriert. Öffnen Sie Domains, klicken Sie auf Ihre Website und suchen Sie den Integrationsbereich, um Ihr Salesforce-Konto zu verbinden und Unternehmensfelder abzubilden.

HubSpot

Verbinden Sie HubSpot ähnlich über Ihre Domain-Einstellungen. Nachdem Sie verbunden haben, konfigurieren Sie die Unternehmen-zu-Unternehmen-Abgleichung und aktivieren Sie Workflow-Trigger.

Webhook

Für benutzerdefinierte CRM-Integrationen:

POST https://your-crm.com/webhooks/zenovay
{
  "event": "company_identified",
  "company": {
    "name": "Acme Corp",
    "domain": "acme.com",
    "industry": "Technology",
    "employee_count": "201-500",
    "country": "US"
  },
  "visit": {
    "pages_viewed": ["/pricing", "/features"],
    "duration": 245,
    "timestamp": "2025-12-30T10:30:00Z"
  }
}

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Benachrichtigungen

Erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn Zielkonten Ihre Website besuchen:

Account-Benachrichtigungen

1. Gehen Sie zu Einstellungen → Arbeitsbereich → Benachrichtigungen
2. Fügen Sie Zielkonto-Domains hinzu (z. B. apple.com, google.com)
3. Konfigurieren Sie den Benachrichtigungskanal
4. Erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn Zielkonten identifiziert werden

Branchen-Benachrichtigungen

Triggern Sie Benachrichtigungen, wenn Unternehmen aus bestimmten Branchen Ihre Website besuchen:

{
  "trigger": "company_visit",
  "conditions": {
    "industry": ["Technology", "Finance"],
    "size": ["201-500", "500+"]
  },
  "notify": "[email protected]"
}

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Datenschutz & Compliance

Datenquellen

Die Unternehmensidentifikation nutzt:

• Geschäfts-IP-Bereiche (registriert bei ARIN, RIPE usw.)
• Registrierungen von Unternehmensnetzwerken
• Geschäftliche ISP-Daten

Wir nutzen NICHT:

• Persönliche Mitarbeiterdaten
• Social-Media-Profile
• Cookie-Tracking über Websites hinweg

GDPR-Konformität

• IP-Adressen werden verarbeitet, aber nicht dauerhaft gespeichert
• Die Unternehmensidentifikation basiert auf Netzwerkdaten, nicht auf persönlichen Daten
• Keine individuelle Verfolgung über Websites hinweg
• Entwickelt für GDPR-Bereitschaft auf Grundlage eines legitimen Interesses

Opt-Out

Unternehmen können anfordern, von der Identifikation ausgeschlossen zu werden:

• Kontaktieren Sie [email protected]
• Geben Sie die Unternehmens-Domain und den IP-Bereich an
• Wir fügen sie innerhalb von 48 Stunden zur Ausschlussliste hinzu

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API-Zugriff

Greifen Sie auf Unternehmensdaten über die API zu:

Identifizierte Unternehmen auflisten

GET /api/websites/:websiteId/companies
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY

Unternehmensdetails abrufen

GET /api/websites/:websiteId/companies/:companyId
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY

Antwort-Beispiel

{
  "company": {
    "id": "comp_abc123",
    "name": "Acme Corporation",
    "domain": "acme.com",
    "industry": "Technology",
    "employee_count": "201-500",
    "country": "US",
    "city": "San Francisco"
  },
  "visits": {
    "total": 15,
    "first_seen": "2025-11-15T08:00:00Z",
    "last_seen": "2025-12-30T14:30:00Z"
  },
  "engagement": {
    "pages_per_visit": 4.2,
    "avg_duration": 185,
    "top_pages": ["/pricing", "/features", "/demo"]
  }
}

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Best Practices

1. Richten Sie Zielkonto-Benachrichtigungen ein: Erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn wichtige Prospects Ihre Website besuchen
2. Integrieren Sie mit Ihrem CRM: Synchronisieren Sie Unternehmensdaten mit Ihrem Vertriebsprozess
3. Überprüfen Sie wöchentlich: Identifizieren Sie neue Verkaufsmöglichkeiten
4. Korrelieren Sie mit Kampagnen: Sehen Sie, welche Marketing-Aktivitäten Zielkonto-Verkehr generieren
5. Verfolgung über Zeit: Wiederholte Besuche deuten oft auf Kaufabsicht hin

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Nächste Schritte

• Revenue Attribution - Verbinden Sie Unternehmensbesuche mit Umsatz
• Custom Events - Verfolgen Sie unternehmensspezifische Aktionen
• API Reference - Greifen Sie programmgesteuert auf Unternehmensdaten zu