B2B企業識別

Scale機能

あなたのウェブサイトを訪問している企業を把握しましょう。B2B Intelligenceは、IPアドレスに基づいて組織を識別し、営業活動の優先順位決めと市場の理解をサポートします。

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概要

企業がウェブサイトを訪問する際、多くの場合は企業ネットワークから訪問します。B2B Intelligenceは、IPから企業へのマッチングを使用してこれらの組織を識別し、以下の情報を提供します。

• 企業名: あなたのサイトを訪問している組織
• 業界: 企業が事業を展開している業種
• 従業員数: 企業規模階級
• 所在地: 本社所在地
• 閲覧ページ: ユーザーが関心を持っているコンテンツ
• 訪問頻度: どのくらいの頻度で再訪問するか

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仕組み

1. IP検出: 訪問者のIPアドレスをキャプチャします（匿名化）
2. 企業照合: IPをビジネスIPデータベースと照合します
3. エンリッチメント: 企業詳細を取得します（名前、規模、業界）
4. ダッシュボード表示: 企業がB2Bダッシュボードに表示されます

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B2B Intelligenceを有効にする

1. ドメインを開き、サイトをクリックして、その設定に移動します
2. B2B企業識別をオンに切り替えます
3. 変更を保存します

新しい訪問者に関する企業データは数分以内に表示されます。

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B2Bダッシュボード

企業リスト

ドメインを開き、サイトをクリックして、企業タブを選択して、識別された組織を確認します。

企業をフィルターする

以下の条件でフィルターできます。

• 業界（テクノロジー、金融、ヘルスケアなど）
• 企業規模（1～50、51～200、201～500、500+）
• 所在地（国）
• 日付範囲
• 訪問頻度

ソート

以下の条件でソートできます。

• 最新の訪問
• 合計訪問数が多い順
• 企業規模が大きい順
• アルファベット順

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企業詳細

任意の企業をクリックして、以下を確認できます。

概要

• 企業名とロゴ
• ウェブサイトURL
• 業界と規模
• 本社所在地

訪問履歴

• この企業からのすべての訪問
• セッションごとの閲覧ページ
• サイト滞在時間
• エントリーページとエグジットページ

インサイト

• 最も閲覧されたコンテンツ
• リピーター対新規訪問者
• エンゲージメントトレンド

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ユースケース

営業インテリジェンス

1. 見込み客を特定: ターゲットアカウントの訪問を確認
2. アウトリーチを優先付け: 購買シグナルを示している企業に集中
3. ピッチをパーソナライズ: 企業が閲覧したコンテンツを把握
4. アウトリーチのタイミング: アクティブにリサーチしている時期にアウトリーチ

アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）

1. ターゲットアカウントを追跡: 指定アカウントの訪問をモニター
2. キャンペーン効果を測定: キャンペーンがターゲットアカウントのトラフィックを促進しているかを確認
3. 匿名の関心を特定: フォーム送信前に企業の関心を発見

製品開発

1. 市場を理解: どの業界が最も関心を持っているかを確認
2. ユースケースを特定: コンテンツの消費がニーズを明らかにする
3. 競合インテリジェンス: 競合他社の訪問を監視

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CRM統合

企業データをCRMにエクスポートします。

Salesforce

CRM統合はドメイン設定から設定されます。ドメインを開き、サイトをクリックして、統合セクションを探し、Salesforceアカウントを接続して企業フィールドをマッピングします。

HubSpot

同様に、ドメイン設定からHubSpotを接続します。接続後、企業間マッチングを設定し、ワークフロートリガーを有効にします。

Webhook

カスタムCRM統合の場合:

POST https://your-crm.com/webhooks/zenovay
{
  "event": "company_identified",
  "company": {
    "name": "Acme Corp",
    "domain": "acme.com",
    "industry": "Technology",
    "employee_count": "201-500",
    "country": "US"
  },
  "visit": {
    "pages_viewed": ["/pricing", "/features"],
    "duration": 245,
    "timestamp": "2025-12-30T10:30:00Z"
  }
}

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アラート

ターゲットアカウントの訪問時に通知を受け取ります。

アカウントアラート

1. 設定 → ワークスペース → 通知に移動します
2. ターゲットアカウントドメイン（例: apple.com、google.com）を追加します
3. 通知チャネルを設定します
4. ターゲットアカウントが識別されたときにアラートを受け取ります

業界アラート

特定の業界の企業が訪問した場合にアラートをトリガーします。

{
  "trigger": "company_visit",
  "conditions": {
    "industry": ["Technology", "Finance"],
    "size": ["201-500", "500+"]
  },
  "notify": "[email protected]"
}

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プライバシーとコンプライアンス

データソース

企業識別は以下を使用します。

• ビジネスIPレンジ（ARIN、RIPEなどに登録）
• 企業ネットワーク登録
• ビジネスISPデータ

以下は使用しません。

• 従業員の個人データ
• ソーシャルプロフィール
• サイト横断的なクッキートラッキング

GDPR準拠

• IPアドレスは処理されますが、永続的には保存されません
• 企業識別はネットワークデータに基づいており、個人データではありません
• ウェブサイト横断的な個人追跡はありません
• GDPRの正当な関心ベースでの対応を想定した設計

オプトアウト

企業は識別から除外されるようにリクエストできます。

• [email protected]にお問い合わせください
• 企業ドメインとIPレンジを含めてください
• 48時間以内に除外リストに追加します

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API アクセス

APIを通じて企業データにアクセスします。

識別された企業をリスト表示

GET /api/websites/:websiteId/companies
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY

企業詳細を取得

GET /api/websites/:websiteId/companies/:companyId
Authorization: Bearer YOUR_API_KEY

レスポンス例

{
  "company": {
    "id": "comp_abc123",
    "name": "Acme Corporation",
    "domain": "acme.com",
    "industry": "Technology",
    "employee_count": "201-500",
    "country": "US",
    "city": "San Francisco"
  },
  "visits": {
    "total": 15,
    "first_seen": "2025-11-15T08:00:00Z",
    "last_seen": "2025-12-30T14:30:00Z"
  },
  "engagement": {
    "pages_per_visit": 4.2,
    "avg_duration": 185,
    "top_pages": ["/pricing", "/features", "/demo"]
  }
}

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ベストプラクティス

1. ターゲットアカウントアラートを設定: 重要な見込み客の訪問時に通知を受け取ります
2. CRMと統合: 企業データを営業ワークフローと同期します
3. 週ごとに確認: 新しい営業機会を特定します
4. キャンペーンと相関: どのマーケティングがターゲットアカウントのトラフィックを促進しているかを確認します
5. 時系列で追跡: リピート訪問は購買意図を示すことが多いです

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次のステップ

• 収益アトリビューション - 企業訪問を収益に関連付ける
• カスタムイベント - 企業固有のアクションを追跡する
• APIリファレンス - 企業データをプログラム的にアクセスする